Manejo de Crisis - Gerardo Teplitz

El taller esta orientado a brindar herramientas para poder responder proactiva y creativamente en momentos de crisis, dando soporte al equipo de trabajo y motivándolo y buscando las estrategias y tácticas personales para convertir la crisis en una oportunidad.

Objetivos

Al finalizar el curso, los participantes estarán en condiciones de:

Conocer las oportunidades que se generan en cada crisis.
Desarrollar una táctica y una estrategia personal para enfrentarla exitosamente.
Direccionar a su equipo y motivarlo para salir airoso en esta empresa.
Repensarse a futuro como empresario y profesional.

Temario

Crisis y Oportunidad: Mito o Realidad.
Análisis Fenomenológico de la realidad actual.
Claves en la Crisis:

El embudo de Ventas: doble transpiración para mitad de resultados.

Sentarse en la caja.

Contener al cliente.

Contener a mi equipo.

Utilitarismo y pragmatismo.

Time management de crisis: no se puede perder el tiempo, agenda de resultados.

Venta Relacional, contención y oportunidades.

Venta Consultiva en la crisis: pasos.
Escuchar oportunidades en la catarsis.
El momento de ser partner.
Diferenciarse en tiempos de crisis.
Estar donde hay que estar.
Moverse rápido.
Humanidad.
El valor de dar el ejemplo.
Coraje y Actitud.
Plan de acción individual.
Motivación: teoría y practica:

Herzberg, MAslow y Mc Clelland. Teoría y práctica.

Amarres motivacionales de Schein.

Motivación individual y grupal.

Fantasmas y rumores.

Modelo de las seis preguntas de Roger DÁprix.

De victimas a protagonistas.
Modelo de influencias.
El mito de Galatea y el efecto Pigmalión.
Practicas comunicacionales de crisis.


Duración

1 jornada (9.00 a 18.00 hs).


Dictado por:

Lic. Gerardo Teplitz


Contacto

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Tel: 011-4382-2076 int 161

AACREA Sarmiento 1236 5º. Capital Federal


Formas de pago

En efectivo en la sede de AACREA (Sarmiento 1236, Piso 5) de 9.00 a 17.30 hs.
Enviando un cheque a nombre de AACREA ¨No a la orden¨.
Por interdeposito bancario, haciendonos llegar por mail a JLIB_HTML_CLOAKING o FAX al 011-43822911 el comprobante y su referencia. Por ejemplo ¨curso X - Fecha X¨.

POLÍTICAS DE INSCRIPCIÓN Y CANCELACIÓN

Política de inscripción

Para hacer efectiva su inscripción debe enviar la ficha completa a JLIB_HTML_CLOAKING La vacante queda reservada a partir del momento en que recibe nuestro e-mail confirmando la misma.

Para finalizar la inscripción, es necesario que el pago se realice por anticipado, una vez que reciba la habilitación del mismo.

Política de cancelación

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Si dicha cancelación se comunica hasta 1 semana antes del inicio del curso, Ud. podrá percibir el reintegro del valor pagado, enviar a una persona en su reemplazo o dejar el crédito para un futuro curso.

Si la cancelación se comunica con menos de 1 semana de anticipación al inicio del curso, perderá el derecho a reintegro alguno. En caso de que el pago no haya sido efectuado, el curso deberá ser igualmente abonado.


Ficha de Inscripción

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